8．进退自如，运筹帷幄

    成功者要想在残酷的市场竞争中处于不败之地，不仅要眼光敏锐，而且还要能通过悟性发挥优势，进退自如，运筹帷幄。

    侯晓军在下岗的那一年开始了白手起家。他是一个有着超乎常人的生意意识的人，干过印刷，卖过电风扇，最后在汽车装饰领域成就了自己人生的梦想。

    他自打高中毕业后，就在西安电讯元件厂里工作，从学徒到班长、工段长、直到车间主任，一干就是20年。侯晓军说，他做梦也没想到自己会下岗，下岗后整整两个星期，不是蒙头大睡，就是将自己灌酒，足不出户。

    侯晓军的一位朋友这时候给他提供了一个商机。有批积压的菊花牌落地电扇在这位朋友的手里，让他推销，每卖出一台可收入10元。在国企呆了这么多年，他哪会推销，但是不走出去怎么办？尽管从没干过推销的活，但侯晓军为了生存，还是决定试试。他挨家挨户地上门推销，可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。七月的西安热浪滚滚，在西安繁华的市中心，侯晓军背着一个大挎包，一家一家商场挨着询问。半个月过去了，一台电扇侯晓军都没推销出。直到七月下旬的一天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道后，竟当场订货200台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处去提货。虽然他因故只提了100台，但也净赚了1000元，这比当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。

    40岁的侯晓军，怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。在深圳由于没有一个熟人，他已年届四十，仅是高中学历的他直到年末还没找到一份工作，而身上的钱已所剩无几了，“尽管没有挣到钱，可我从来没有放弃的念头，总想着会有机会的。”

    一家小型彩色印刷厂6个月后聘用他为“经营部经理”，实际上就是干推销。老板给了他一辆除了铃不响别的地方都响、破旧不堪的自行车。他就骑着这辆老爷车每天穿行于深圳的大街小巷。侯晓军有了以前的推销经验，这次老道了许多。他敏锐地发现，对没有什么技术力量的小彩印厂，大批量的矿泉水瓶是主要的业务机会。于是在深圳的大街上，他骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车，还不时停下来记着什么。原来，侯晓军是抄下了车身上印的矿泉水厂家的电话，与他们进行联系，许诺他印刷商标可以在保证质量的前提下，比现商标的印刷价格便宜几厘钱，。在其他同事疲于寻求印包装盒、一两盒名片、包装纸的机会的时候，他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定，让出厂里15％的资产作为侯晓军个人的股，并让他参与分红。侯晓军在这段痛并快乐着的经历中，磨炼了自己的经营意识。他发现在深圳汽车装饰行业正逐渐成为朝阳产业，眼下的一些小小的汽车装饰店很快扩展了规模。

    后来，在深圳闯荡了一年多的侯晓军决定留在西安发展。

    当时在西安汽车美容装饰业刚刚兴起，进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修业务，顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店，规模和服务都满足不了需求。

    多次连续数天他守在汽车销售公司的门口，观察每天的销量。经过多次市场调查... -->>
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