8．进退自如，运筹帷幄

场调查后，侯晓军决定放手一搏，把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元钱全部投入汽车装饰公司。侯晓军的“陕西猴王汽车装饰有限公司”第一家店开业了，连侯晓军在内，公司仅有6名职员，不比其他店醒目多少，如何才能招徕生意呢？

    侯晓军通过调查发现，买车人一般都到大的汽车销售公司，图的就是个信誉，要做汽车装饰，肯定也会比较相信这些销售点。另外要确保买主把买车和装修、装饰就近一次完成。

    侯晓军于是找到了西安当时最大的汽车经销商长征机电公司，要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方，设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点，“猴王”汽车装饰公司向机电公司交纳租金，双方一拍即合。这次侯晓军真的把准了市场的脉，在开店的第一个月，收入就达到了4000多元。

    侯晓军随后继续通过这种方式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润，短短一年多的时间，侯晓军的“猴王汽车装饰有限公司”与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系，完成了资本的原始积累。

    这种“服务跟进销售”的经营模式使公司一举成为陕西新车装饰装修行业中的老大。

    接下来，雄心勃勃的侯晓军没有沉浸在眼前的胜利中，而是饱含激情地决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店用伪劣产品冒充高档产品，“来一个宰一个”，侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队，提出与顾客“一次握手，永远是朋友”，上门服务。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理，加强售后服务，保证服务质量，并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位，使公司业务量急剧上升，从一个不起眼的小公司发展成一个资产逾千万的集团公司。

    万事万物在其发展过程中，总会隐含一些决定未来的玄机。对于创业者来说，如果能够把握住这种玄机，那么就意味着创业者就可以握住未来；把握住了未来，也就是把握住了成功。

    那么，作为创业者，如何才能把握住事物发展中的玄机呢？这就需要创业者要对所有事物、特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉，这种触觉也就是一个人的悟性，如果有了这种触觉和悟性就很容易把握住事物发展的玄机了。

    因此，对于创业者来说，在创业的时候一定要把自己的悟性培养出来，一定要培养自己灵敏的触觉，这样，在机会来到的时候，我们就能够顺利地登上机会的快车。

    所谓机会，也就是那种可遇不可求的好时机，它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样，而每一个想要登上这列快车的人，根本不可能在它到来时再手忙脚乱地去抓它，到那时我们想抓住它就很困难了。我们想登上它，就得提前做好准备。比如说，我们的精神首先要高度集中，以便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备；其次，我们还得事先活动活动筋骨，以保证在它来到时我们能够四肢敏捷地一跃而起，登上它。

    记住，如果我们有值得追求的目标，只须找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了，而不是要去找出为什么我们不能达到你的目标的几百个理由。