第三节 巴纳姆效应——期刊杂志上的个性测验准确么？

    卡特尔是在世界范围内极具盛名的人格心理学大师。他所提出的人格特质理论至今仍影响着广大心理学研究人员在人格方面的研究，他所编制的《卡特尔十六项个性因素测验》更是被是被认为是人格、个性测验中的经典之作。

    在其他领域工作的人士或许很难体会到卡特尔编制这份个性因素测验时所经历的艰辛，整个编制过程历时数年，进行了前后多次修改，耗费了大量的人力财力。

    其实，还有很多心理学家在从事着与卡特尔所进行的相似的工作，他们会将数年时间投入到一个看似简单的心理测验上——其中的一部分人甚至会将毕生精力只投入于一份心理测验的编制上。所以，如果你去心理咨询室进行心理测验会花费一定数目的金钱，毕竟这种专业的心理测验既是智慧的结晶又是时间的凝聚。

    有趣的是，我们身边会有许多人既关心自己的人格特征、个性倾向，又不甘愿去心理咨询室在那些专业的心理测验上投入金钱。这部分人会时常留心期刊杂志上所刊登的心理测试，并且每每测试结束后，他们还会对这种心理测试报以满是崇敬的赞赏——“实在是太准了！”

    期刊杂志上的这类测验准确么？为了避免妄下结论的嫌疑，心理学家弗拉设计并进行了著名的“弗拉实验”。

    你期待着别人喜欢你、尊重你；

    你有时会自我批判，你还有许多才能没有发挥出来；

    当然，你也有一些缺点，不过你总会想着对这些缺点进行克服；

    你和异**往时会感到一点困难，尽管你经常表现得很从容；

    你有时会自我怀疑，不知道自己是否应该做一件事；

    你喜欢生活中出现些变化，并不希望生活永远如此；

    别人对你进行限制时，你会感到一丝厌烦，你觉得你可以独立地思考和行动；

    你认为在别人面前不要过于坦率的表达自己，这并不明智；

    你有时好交际有时又变得沉默内敛起来；

    别人给你的建议，在没有足够的证据之前你不会接受；

    你的心中的一些抱负事实上是难以现实的。

    弗拉将多本期刊杂志上的多个心理测试的测试结果进行了综合，最终形成了这样一个“独特的个性描述”。之后，弗拉以验证他新编制的心理测验的准确性的名义召集了一定数量的志愿者。事实上，所谓的新编制的心理测验只不过是一个噱头而已，无论志愿者在测验中怎样进行作答，最终他们所得到的测验结果都将是这份相同的“独特的个性描述”。

    在志愿者们清楚地知道了自己的个性描述之后，弗拉要求他们对这一测验的准确性进行评分。0分代表完全不准确，1分代表并不准确，2分代表马马虎虎，3分代表较为准确，4分代表准确，5分代表极为准确。在对这些评分进行统计后弗拉惊讶地发现，他的所谓的新编制的心理测验的测验结果居然得到了平均4.26分的评价，也就是说，志愿者们认为这份测验介于准确和极为准确之间。

    巴纳姆是一位闻名美国的杂技演员，在被问及获得如此大成就的原因时，他这样评价自己的表演，“我能够受到如此多人的欢迎的最主要原因在于，我所表演的节目当中包含了每个人都喜欢的那些元素，我能够面面俱到。”心理学家弗拉通过实验所获得的研究结果正好于巴纳姆所表达的观点相一致。

    人们常常对那些他们所收到貌似量身定做的既笼统又一般性的测评结果给与最高的评价。这就是心理学中所说的“巴纳姆效应”。而事实上，这种既笼统又一般性的测评结果对于很多人都适用，所以，毫不客气地讲，那些期刊杂志上的心理测验根本就不能准确地将你最独特的地方描述出来，我们也就没必要对其太当真了。

    事实上，不仅仅限于期刊杂志上的心理测验，那些为你占星卜卦、看手相算命的人所为你得出的一生事业发展、一生爱情发展情况，也不过是在利用“巴纳姆效应”罢了。