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第二百四十章 宽带专线

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轩每次都在自己身上心满意足,小樱也觉得非常有成就感。能够让她心爱的男人,暂时的乐不思蜀,忘却烦恼,享受快乐,她做到了。这是小樱为陈子轩分忧的方式。

    灵珊的年纪小一些,对陈子轩工作上的事情,也帮不上忙,但她对陈子轩的服侍,却是三个女人之中,最最周到的,这小丫头专门去图书馆,查阅资料,自学来了一套中医按摩的手法,给陈子轩放松筋骨,舒缓神经,特别是陈子轩这段时间长时间开车和呆在办公室,腰椎和颈椎有时候会有些酸,经过灵珊的一番调理,倒是舒服了许多。在那男女欢好之事上,灵珊以自己轻灵柔美的身子,给予了陈子轩体力消耗最小又最舒服的服务。

    从施施、小樱和灵珊三种不同的态度以及感受上,陈子轩竟有所悟,三个女人,在对待陈子轩的工作烦恼时,采取的是三种不同的处理方式,施施,用的是沟通分忧的方式,小樱,用的是转移视线的方式,灵珊,用的是讨好满足的方式,每一种处理方式,都有一定的效果,说不出究竟谁的更好,谁的最好,恐怕只有这三种方式结合起来,都体验到了,才是最好的。

    当然,一般的男人,是享受不到陈子轩这样的待遇的,也正因为如此,陈子轩发现,原来,人的需求,也是多方面的,有着多样『性』和丰富『性』,有些事情,并非某一方面做到完美和极致,就是最好的,如果多几个方面,都能满足一定需求,可能这几个方面,每一个方面都不是最好最完美的,但加起来,综合起来,效果就是不一样的了,在这里,一加一加一的效果,远远大于三。

    从这点的领悟,推及到这一次的项目招标上,陈子轩也有了新的观点:华夏电信的网速,是最稳定的,现有的网络,也是最完善的,这是他们最大的竞争优势,但是华夏联通,有着更优惠的价格,更灵活的政策,另外,因为是后来的竞争者,市场意识和服务态度,也要比华夏电信的好,还有,正因为现在用华夏联通宽带的客户不多,所以网络带宽的资源富余比较多,如果不限速的话,其最高的网速峰值,是要远远高于华夏电信的。

    陈子轩想到这些,不由得兴奋起来,看来,这一次的竞标,华夏联通还是有些东西可以拿出来和华夏电信拼的,就看是怎么样去运作!

    李小艾和喻珍两人反馈回来的信息,在整个招标项目中,分管工信工作的黄副县长,是决定『性』的人物,招标模式是他提出来的,工信局的杨局长和两位副局长,直接负责招标的审核和打分,也是关键『性』的人物,陈子轩决定,先从这四个主要人物上下手。

    陈子轩向金城分公司的老总,提交了一份技术部支持申请,内容是特批4个家庭宽带账号,对这四个账号和线路不进行最高限速。这四个家庭宽带账户,将免费赠送给黄副县长,县工信局的局长和两位副局长,免费安装,让他们体验一年。这个政策看上去支持投入并不多,涉及到账面的相关费用,也就是四千多,关键是不限最高网速这一点,销售部是没有权限的,必须分公司总经理特批,让技术部进行专门的设置。

    金城分公司的廖总看了陈子轩的申请报告,知道陈子轩是要做『政府』公关工作,让四个关键人物先体验华夏联通的网速和服务,因为看上去费用不多,范围也只是四户,便很痛快的批准了。[]毕业生黄金岁月240

    实际上,这种不限最高网速的特殊宽带账户,通常是一些网吧才能申请到的,俗称网吧专线,这种宽带线路的最高网速能达到100的理论峰值,当然网吧里这100的带宽是要共享给几十台电脑的,有些还会在内部网关进行限速,平均到每台电脑上也就几的带宽了。陈子轩申请到的这四个账号线路,如果被黄副县长和工信局局长他们拉出去开网吧,那这条线路的价值就不是一年一千多元了,而是要好几万了。

    陈子轩在这里,耍了个小小的伎俩,如果是申请四条网吧专线接进这四位关键人物家里,廖总看到后自然会以网吧专线的价格来考虑费用,那四条专线的价值,至少在十万以上,十万的费用,廖总就要考虑一下了,很可能不会批。陈子轩申请时,只说是四户家庭宽带账号,不限最高网速,而四户家庭宽带的费用就只有4000元,这样从直感上,公司的投入好像不多,廖总就很痛快的批了。

    陈子轩已经争取到他第一步公关所需要的资源:四条实际价值超过十万元的宽带专线。接下来,他就要开始第二步的公关。!~!
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