4．磨炼看准时机的眼力

    我们看准时机需要眼力。如果没有善于训练自己眼力的习惯，即使金子摆在自己面前，也如同石头一样。有所作为的人善于养成这样一个必不可少的习惯：磨炼看准时机的眼力。

    老演员查尔斯·科伯恩曾同一位记者进行过一次交谈。记者问的是一个很普通的问题：一个人如果要想在生活中获得成功，需要的是什么？精力？大脑？还是教育？

    查尔斯·科伯恩摇摇头。“这些东西都可以帮助你成大事。但是我觉得有一件事甚至更为重要，那就是：看准时机。”

    “这个时机，”他接着说，“就是行动——或者按兵不动，说话——或是缄默不语的时机。在舞台上，每个演员都知道，把握时间是最重要的因素。我相信在生活中它也是个关键。如果你掌握了审时度势的艺术，在你的婚姻、你的工作以及你与他人的关系上，就不必去追求幸福和成大事，它们会自动找上门来的！”

    这位老演员是正确的。我们如果能学会识别来临的时机，在时机溜走之前就采取行动，生活中的问题就会变得大大简化了。那些反复遭受挫折的人经常会对世界感到泄气，他们几乎永远意识不到：他们一而再、再而三地进行了恰当的努力，但却在不恰当的时机放弃了。

    在雪菲德裤袜公司工作的一个年轻人，他发现，大多数身材比较正常的女士是该公司的主要顾客，体型宽胖的女士很少购买裤袜。这种现象很快引起了他的注意，于是他和几个同事进行了专门的市场调查。调查的结果中显示，有近40％的妇女在为自己特大的臀部而苦恼甚至自卑，调查中还发现这批女人都不穿裤袜，她们认为裤袜对遮掩大臀部无济于事。

    他于是向公司提交了一份报告，建议生产能够适合体形较大的女士穿的裤袜。在长期的激烈争论中，一派认为，这40％的妇女不穿裤袜是因为市场上裤袜不适合她们穿。如果研制一种适合她们的特种裤袜，肯定令她们喜欢。另一派认为这40％的妇女是不会穿裤袜的，裤袜对她们没有吸引力，不可能形成市场。

    经过进一步的市场调研，公司认为不能放弃这么大一个市场，决定设计生产一种叫“大妈妈”的新型裤袜。结果，肥胖臀大的妇女穿上这种裤袜后一扫以前臃肿肥胖的形象，让她们充满了信心和快乐。投放市场不到一个月就收到了上千封的赞誉信，销路一直很好，受到广大肥胖女士的青睐，这个市场的开拓很快奠定了雪菲德公司在特种裤袜的垄断地位。

    正是这个有心的年轻人给公司提供了一个极为珍贵的建议，不仅公司的利润得到了很大的提高，同时自己也获得了别人的赞誉和公司的奖赏。其实，这位年轻人也没有什么过人的地方，只不过他很注意留心身边的一举一动，发现了市场上的空白，从而获得了成功。

    在我们追求财富的同时，常常是机遇伴随着我们成长，但决定我们命运的是我们对机遇的看法，而不是机遇。如果不同意生产那40％女士需要裤袜的一派决定了最后的结果，那么这个庞大的市场空白也就此错过了。

    许多都把能看准时机看成是一种天分，也就是生来就具备的，就像是具有音乐细胞的耳朵一样。但情况并非如此。通过观察那些似乎有幸具备这种天分的人，我们会发现，这是一种任何人只要努力留心都能获得的技能。

    为了掌握恰到好处地处理时间的艺术，有人建议我们必须牢记五个必要的条件：

    （1）要不断地提醒自己，掌握好时间在待人处世上具有重要意义。莎士比亚曾经写道：“人间万事都有一个涨潮时刻，如果把握住潮头，就会领你走向好运。”一旦我们明确了“看准时机”的全部重要意义，就朝着获得这种能力迈出了第一步。

    （2）和自己订一项条约，就是当我们被恐惧、愤怒、嫉妒或者怨恨的漩涡所驱使时，千万不要说什么或者做什么。这些情绪的破坏力量可以毁坏我们精心建立起来的“观时机制”。古希腊哲学家亚里士多德曾留下一段著名的话：“任何人都会发火的——那很容易；但是要做到对适当的对象，以适当的程度，在适当的时机，为适当的目的，以及按适当的方式发火就不是每个人都能做到的了。这不是一件容易事。”

    （3）加强自己的预见能力。未来并不是一本关闭了的大门。大多数将要发生的事都是由正在发生的事所决定的。相对来说，很少有人能通过自觉的努力来设计今后的自己、预测未来的可能性并照此行动。

    （4）学会忍耐。我们不能不信服爱默生所说的“如果一个人将自己置于天分的土壤中，并且坚定不移的话，巨人般的世界也会向他让步。”获取这种耐力是一种智慧与自制力的微妙的结合体，它没有灵丹妙药。但是我们必须明白，过早的行动往往是欲速则不达。

    （5）学会做一个局外人。我们的每时每刻都是与所有的人共享的，每个人都会从不同的角度去看待周围发生的事情。于是，真正地把握时机就包括以一个局外人的角色去了解其他人是怎样看问题的。

    要想享受成功的人生，我们必须学会抓住时机，审时度势。