【微控制26】用稀有性去引导对方

我们在外面街道上经常会看到，有些店面会打着“清仓最后几天”的招牌来吸引顾客。这就利用了人们的稀有性的心理，人总是物以稀为贵。这种销售过程就是利用人的稀有性心理引导大众进入他的店里。

    我们在平时的购物中，也会发现很多商家打着“xx活动仅限xx天”的促销标语，销售人员也早已习惯用这种手法去引导顾客，说自己店里的商品搞活动，截至什么时候止，真正我们去店里一看，可能搞活动范围的商品并不多，或者说“卖完了”，这样我们在逛的过程中就可能去买其他的商品。

    这教会我们想引导他人时，要记得强调“过了这村就没这店了”，从而使对方不敢轻易放弃“机会”。