【微控制13】提供备选答案，让对方感觉自己做出了选择

    当我们向对方推荐一样东西时，很多时候需要拿另外一样去提供对比，只推荐一样，很容易被对方以不合适而一口回绝，但如果是多个选择，对方的心理自然会产生对比，而在对比的过程中，对方的心理感受就在慢慢变化，潜意识中他不再是拿你的和别人的进行对比，而是那你所有的这几个进行对比，那他自然就难以逃脱你的手掌心。

    比尔：“r先生您看这款产品怎么样？质量良好而且知名度也很高，你们的同行也在使用它。”

    r先生：“是吗？多少钱？”

    比尔：“1000美元。”

    r先生：“哦！价格似乎贵了点。”

    比尔：“没关系的，你看一下这款产品，它只售800美元，主要功能与上一款相同，只是少了个别的关联需求，不过，它完全可以满足您的需求。”

    r：“似乎不错，好吧！就拿这款吧。”

    后一款产品要比前一款产品便宜200美元，且主要功能相同，对于r先生来说是一个不错的选择。比尔正是利用了对比的原理，让对方的潜意识完全集中在两个产品上，从而做出符合我们利益的决策。