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第74章

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只暗暗决定以后要少做点饼干点心了。小孩子吃多了零食不好,还是得吃饭才能长得高。

    设计图寄出去一个多星期,叶婉清就得到了赵灵仙的通知,让她联系赵灵仙的二姨夫朱磊。

    赵灵仙陪着叶婉清一起,在学校里给朱磊打了电话,接通之后把话筒给了叶婉清。

    叶婉清也不怵,她可是连市长都见过了的人……

    这个电话聊得还算愉快。

    朱磊很满意叶婉清的这五张设计图,打算今年冬天都投入市场试一试反应,说不定能在春节前人们添置新衣的时候爆发一波销量。

    看到了叶婉清的真本事,朱磊也很有诚意地跟她谈合作。

    叶婉清如果同意买断设计稿,那么就是五百块一张的设计图。

    如果不同意买断设计稿的方案,走分成的方式,那就每卖出一件衣服提成一块钱,卖得越多就赚得越多。

    两种方案,看叶婉清自己选择。

    叶婉清没有着急做决定,而是笑着问朱磊:“朱经理,我想问一问您,这几件衣服您打算卖什么价格呢?”

    朱磊道:“这些衣服样式新潮,我们打算用好的布料来做,做精致一点,几件衣服大概的价格区间是八十到一百二左右。”

    叶婉清这几天没有闲着,闲暇时间会去百货大楼问一问布料的价格,也会去市场上问问布料的进货价。

    像是服装厂这样的地方,拿布料肯定是最优惠的价格了。

    她把自己了解到的情况跟朱磊说了一下,大致算了算每件衣服的成本,然后提出自己的看法。

    “朱经理,跟布料和人工一样,其实设计也是一种成本,并且还是一种决定性的成本。我认为在衣服的销售过程中,设计得让人眼前一亮的衣服会首先吸引消费者,然后消费者才会去关注布料和做工等细节,您说是不是?”

    朱磊应道:“你说的也没错,但是设计费这东西在我们厂子里毕竟是先例,我这边能理解,别人可能也不能理解啊……”

    听着声音,朱磊有些为难。

    “其实我也不会狮子大开口的。”叶婉清声音温和,说着自己的理由,“刚才我们算到每件衣服的成本价格在三十到五十元左右,毛利也就是五十到七十元。我希望每件衣服的提成价格能提高到五元,最高占百分之十的毛利,这样应该不过分吧?”

    “我知道厂子购买设计图可能是第一次,但国内经济飞速发展,各种合作模式只会越来越多……并且,我相信只要这一批衣服卖得好,厂里员工拿到了实打实的过年福利,他们的接受能力肯定也会与时俱进的。”

    “哈哈哈哈……”朱磊爽朗大笑,“你这丫头,口才还真不错。”

    叶婉清笑着应声,就当这是夸奖了。

    朱磊还价到每件衣服提成四块,叶婉清没有多磨缠,直接答应了。其实她的心里价位是每件三块,有四块也是意外之喜。

    在商言商,虽然她有心帮助赵灵仙,但是……有钱不赚王八蛋,友情和金钱也是可以共存的嘛。

    大不了多请赵灵仙吃几顿。

    叶婉清把电话交给赵灵仙,她又和自家二姨夫说了几句。

    等赵灵仙挂了电话,叶婉清有心就今天的“讨价还价”跟赵灵仙说两句。虽然知道赵灵仙多半不会有芥蒂,但她还是要解释一下的。

    哪里知道,她还没有开口,赵灵仙就“嗷呜”一声抱住了她,哈哈哈大笑起来。

    “怎么了?”叶婉清有点懵。

    “我二姨夫说你真的很不错,又聪明又精明,以后肯定有大出息,是我朋友里面最厉害的一个,说我眼光好!”

    叶婉清:“……”

    看来有些话不用多说了,她干脆问:“灵仙同学,你今天想吃什么?”

    赵灵仙眼睛眨了眨:“珍珠肉丸行不行?”

    “行啊!”

    ……

    叶婉清这边的饰品事业做得红红火火。

    她一边从富源村女人们手里验货收货,一边把成品低价批发给学校里有意愿的、家里条件不那么好的同学卖,中间差价虽然赚得少,但积少成多,累积起来也很可观。

    一个发卡的成本价加人工是两分,批发价一角,建议卖价两角。

    一个发圈的成本价加人工是四分,批发价两角,建议卖价三角一个,五角两个。

    还有档次更高一些的,坠了小珠子的,那价格就贵了,五角到一块不等。

    这些新奇的发卡和发圈做工精致,摆摊出去卖的时候很好卖。一开始还没有多少同学找叶婉清拿货,可慢慢的,不少人都闻名而来,找叶婉清“勤工俭学”。

    是的。

    现在的人虽然还有点看不起个体户,但打着“勤工俭学”这个名头,又能实打实为自己赚一点生活费,这很好啊。

    富裕的学生可以让自己过得更好,家里情况不好的能补贴家里,还是很多人愿意的。

    叶婉清最开始每天大概能出手一百个左右的发卡和发圈,有十几二十块的收入。到后面,每天出手的数量越来越多,收入也增加到上百块。

    这还是因为富源村女人们只利用闲暇时间做活儿生产力有局限,速度怎么也加不快,导致出货量不够的缘故。

    看到饰品销路好,叶婉清当机立断地决定扩大生产。

    这种发卡和发圈很容易被模仿,她想要赚钱的话,就得抢占先机,并且不断推陈出新。

    刚好村子里有人要卖院子,叶婉清直接拿下了这个院子,花了两三天时间改造成办公地点。

    改造院子的同时,她还招了二十个妇女,以后会以基础工资加绩效奖金的方式发放工资,这举动再一次让富源村热闹起来。

    之前叶婉清用来做饰品的布料都是用的碎布头,现在她以此赚到了钱,也没有那么抠门儿了。碎布头还是要的,但她也购买了整匹的合适布料当材料。

    因为跟江南纺织厂有良好的合作,她买布料的时候,刘大洪做主给了她内部优惠价。

    嗯……

    这种种改变意味着,以后,她的家庭作坊就要变成乡村作坊了!
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